Арина Даниска, Учередитель Arta vinului SRL
“Богатство у нас под ногами, нужно просто ТРУДИТЬСЯ”
Я с раннего возраста мечтала о своём деле и была уверена, что у меня будет свой бизнес. С 16 лет начала работать промоутером в крупной водочной компании, а поступив в Экономическую академию, на факультет «Бизнес и управление делами», продолжила работу в той же фирме уже менеджером по маркетингу и хорошо изучила алкогольный рынок. Поэтому решила создать своё дело в этой области. И в 2006 году я вместе с партнером открыла сеть специализированных магазинов по продаже алкоголя. На тот момент мне был 21 год. Мы подписали договор о партнёрских отношениях с представителями компании Kvint в Кишинёве и какое-то время работали под ее брендом. Позже заключили контракт об эксклюзивных ценах с дистрибьюторской компанией Romatim, которая является эксклюзивным представителем Cricova, и с тех пор наши магазины Arta vinului работают под брендом этой компании.
Мы заметили, что многие покупатели, приобретая алкогольные напитки, спрашивали к ним и конфеты. И мы ответили на спрос, дополнив алкогольный ассортимент шоколадными изделиями. Первой, с кем мы начали сотрудничать в кондитерском направлении, была фабрика Bucuria – опять же по специализированным ценам. Мы старались всегда предложить потребителям лучшие цены, чтобы им было интересно прийти именно к нам за покупками. К тому же в Arta vinului они уверены в качестве продукции, потому что она – от производителей.
Года три назад мы задумались о расширении и развитии бизнеса. Изучив рынок, решили инвестировать в аграрный сектор. Для посадки сада мы взяли кредит, по которому рассчитываемся, получая доход от торговли. Земли в междурядьях используем для выращивания зерновых культур, что помогает покрывать расходы по содержанию сада.
Это долгосрочный проект с отложенной прибылью. Рассчитывать только на сегодняшний день, на сиюминутную прибыль, стратегически недальновидно. Чем богата Молдова? Своими землями, которые позволяют вырастить почти всё, что нужно. У Молдовы потрясающее геополитическое расположение, мы – ворота на Балканы, мост между Европой и СНГ. А какие преимущества в том, что Молдова – аграрная страна с плодородной землей! Знаете притчу о том, как Бог раздавал землю, а молдаванин пришел последним, когда земля уже закончилась, потому что пахал, сеял, собирал урожай, и тогда Бог дал ему за трудолюбие кусочек Рая… В Турции, на песчаной почве, до 7 урожаев помидоров собирают. А мы чем хуже? Богатство у нас под ногами.
И будущее в Молдове – за долгосрочными проектами, рассчитанными на перспективу.
– Говоря о долгосрочных проектах, нельзя рассматривать их только как непосредственно финансовое вложение. Во всем мире, и наша страна не исключение, малый и средний бизнес – резерв экономического роста, потенциал развития страны. К сожалению, у нас пока не уделяется ему должного внимания и поддержки, но за этим будущее.
Коко Шанель сказала: «Если хочешь иметь то, чего никогда не имел, быть там, где никогда не был – должен делать то, чего никогда не делал». Каждый день – хоть маленький шаг. Не тратить время на пустое. Самый дорогой ресурс – это время. За все мы платим временем. Мы деньги покупаем за время. Надо каждый день жить как единственный. Не в плане того, что завтра вас не станет, а просто, не откладывая на завтра, максимально сделать сегодня. Беречь время. Использовать каждое мгновение. Пробовать, пытаться снова и снова, 10 тысяч раз, пока не получится. Нет прямой дороги к успеху, она извилистая, но если знаешь, куда идешь – дойдешь. Плыть по волнам – прибьет к неизвестно какому берегу.
Ведь делать, что любишь – это свобода, а любить, что делаешь – счастье! А для этого надо пробовать себя. Здесь, в нашей стране, а не уезжать.
Трудности с которыми сталкиваешься постоянно…
– У нас две основные общие для всех проблемы. Первая – финансы, но чтобы их получить, нужны залоги, причем только те, которые устраивают представителей банков. Вторая – нехватка человеческих ресурсов. Это даже проблема №1, потому что квалифицированные кадры уезжают из страны, а среди тех, кто есть, наблюдается большая текучесть. В селах зачастую вообще нет специалистов. Например, в селе, где находится наш сад, остался только один тракторист. Третья проблема – бюрократия, а отсюда несвоевременность принятия решений, требующих незамедлительных действий.
Специфика женского бизнеса
– Женщине сложнее найти финансы для начала своей деятельности. Тяжело перебороть стереотипы общества. Поначалу меня спрашивали, чья я дочка. У нас принято думать, что за женщиной-предпринимателем стоит мужчина. К этому надо быть готовой, но, когда ты хорошо себя проявляешь в деле, людям уже не важно, мужчина ты или женщина. Тебя воспринимают как человека, который занимается своим делом. Страх совершить ошибку нормален, он заставляет ещё раз всё взвесить, проверить, проконсультироваться с ещё одним специалистом. Опыт – самый лучший учитель: объясняет доходчиво, но берёт дорого. Риски всегда есть, просто их нужно учитывать. Страшнее понять, что время упущено, и ты ничего не сделала, не создала, не совершила.
Достижения – это тандем труда и риска, поскольку мои финансы полностью инвестированы, а большая часть имущества находится в обеспечении кредита. Нам нужно восемь лет ждать первого урожая орехов, прежде чем начнется окупаемость вложенных средств. Меня это дисциплинирует. Кроме того, в сфере нашей деятельности – в торговле – очень развита конкуренция. За последние годы всё больший сегмент отвоёвывают супер- и гипермаркеты. Безусловно, они отняли у нас определённую часть покупателей. Но в бизнесе нужно легко и быстро адаптироваться к изменяющейся структуре рынка, иначе не сможешь удержаться.
Моя точка зрения: пусть талант к предпринимательству не у каждого, но обеспечить себе достойный заработок, нормальную жизнь могут многие. Так, гениальных математиков единицы, но решать математические задачки учат в школе каждого. Главное, чтобы было желание учиться. Как говорил да Винчи, надо постоянно совершенствоваться. Железо ржавеет, не находя себе применения, стоячая вода гниет или на холоде замерзает, а ум человека, не находя себе применения, чахнет.
Сама я тоже постоянно прохожу какие-то тренинги и в очной форме, и on-line, иначе, если не заниматься самосовершенствованием и не учиться, то завтра можно остаться позади тех, кто идёт в ногу со временем.
Я люблю читать, рисовать, иногда пишу стихи. Это часть моей личности, которую я развиваю в свободное время. Также не могу без путешествий. Наша жизнь- это большое путешествие!
Acest articol a fost creat in cadrul proiectului „Istoria mea de succes”, cu sprijinul Programului ONU „Femeile in politica”, implementat de Entitatea Natiunilor Unite pentru Egalitatea de Gen si Abilitarea Femeilor (UN Women) si Programul Natiunilor Unite pentru Dezvoltare (PNUD), in parteneriat cu Fundatia Est-Europeana si Centrul „Parteneriat pentru Dezvoltare”, finantat de Guvernul Suediei.